sales-effectiveness

Vendite efficienti

Vendite più rapide. Vendi in modo più intelligente.

Nelle vendite, ogni secondo conta. Quindi, se i vostri operatori accedono ed escono continuamente da diversi strumenti (o si arrabattano a cercare informazioni utili, incerti sul da farsi), non state solo perdendo tempo. Ma anche ricavi.

"Nel 2015 il ciclo durava in media 14 giorni. Da luglio 2016 è passato a 17,5 minuti."

Compiere sempre i passi giusti

Se pensate di poter abbreviare il ciclo di vendita con le congetture, ripensateci. L'efficienza inizia individuando le migliori pratiche e osservandole consistentemente, ogni singola volta.

Guidate i vostri operatori verso la Next-Best-Action per accettare o presentare un'offerta sulla base di tattiche che con tutta probabilità porteranno vantaggi. Allineate e focalizzate il vostro team sugli account più importanti. Utilizzate la pianificazione per aree geografiche per trovare il mix giusto di quote e incentivi. E questo è solo l'inizio.

Con la vendita guidata intelligente non dovrete indovinare ciò che favorisce le vendite. Lo saprete. E i vostri operatori disporranno degli strumenti di cui hanno bisogno per superare i loro obiettivi e sbaragliare la concorrenza.

Vendite basate su intelligenza artificiale

I modelli e le funzionalità di intelligenza artificiale di Pega sono in grado di prevedere l'accuratezza, assistere i venditori in tempo reale, prevedere le migliori azioni successive e le offerte e fornire approfondimenti su opportunità non sempre ovvie a commessi e manager oberati di lavoro.

"La nostra implementazione di Pega consisteva effettivamente nel rendere i dati esistenti disponibili ai nostri dipendenti del front-office, in modo che potessero capire "So chi è lei, i prodotti che ha e se ci ha appena chiamati oppure no."

Conoscere meglio i contatti

Conoscete davvero i vostri clienti e clienti potenziali? Forse no. Secondo Accenture, al 60% delle aziende manca una definizione comune di lead idonei e da meno del 50% dei lead è risultata una discussione iniziale con un cliente.

Per raggiungere la massima produttività, i venditori devono sapere esattamente a chi stanno parlando. Hanno bisogno di informazioni reali. In tempo reale.

La gestione degli account a 360° di Pega vi fornisce le informazioni utili di cui avete bisogno, quando ne avete bisogno. Dati Web. Dati e-mail. Dati di marketing. Social media. Il quadro completo.

Il risultato? Attività di vendita più intelligenti, più vantaggi e meno opportunità perse.

Abbattere i silo

Troppo spesso i team di marketing e vendite usano sistemi diversi. Che sono scollegati, lenti e inefficienti.

Integrateli e genererete lead di qualità migliore e più pipeline, più rapidamente e a costi inferiori. Pensate in modo collettivo, non per silo.

Volete che i vostri team di marketing e vendite lavorino come un tutt'uno, trasformando campagne efficaci in opportunità reali? Gli strumenti per la produttività commerciale di Pega vi consentono di mettere in atto campagne di marketing integrate, efficaci e collaborative che portano risultati, per tutti.

Svolgete le vostre attività sulla base di campagne e dati coordinati, non su semplici impressioni. Perché l'efficienza consiste in tutto questo.

Strumenti senza codice

La piattaforma senza codice di Pega garantisce la rapidità della configurazione e degli aggiornamenti delle applicazioni Pega CRM, senza l'intervento del reparto IT. Importa e pulisci i dati dei clienti, quindi aggiungi campi di dati personalizzati senza codice e senza script.

Customer quote background image

Casi di Successo di Clienti

Scoprite come i clienti utilizzano Pega Sales Automation per assicurare un significativo ritorno sull'investimento.
Telecom Italia
"Oggi, grazie a Pega, siamo in grado di ridurre i cicli di vita dei contratti e costruire una piattaforma dinamica in grado di adattarsi ai cambiamenti richiesti dal cliente."
Dai un'occhiata al caso di studio
logo-aaa
"Abbiamo capito che la soluzione Pega... era davvero la migliore per noi".
Dai un'occhiata al caso di studio
suntrust logo
"La nostra nuova soluzione ci ha permesso di semplificare il processo di apertura degli account e di aumentare il numero di account online di oltre il 400%".
Dai un'occhiata al caso di studio

Raggiungere l'eccellenza delle vendite

Pega Sales Automation

Scoprite come Pega Sales Automation è in grado di interpretare i dati e di guidare i venditori affinché possano concentrarsi sugli aspetti corretti al momento giusto.

Scopri i dettagli