sales-effectiveness

Eficiência em vendas

Venda mais rápido. Venda de forma inteligente.

Em vendas, cada segundo conta. Se seus representantes estão constantemente entrando e saindo de diferentes ferramentas ou buscando insights, incertos do que fazer em seguida, você não somente está perdendo tempo. Você está perdendo receita.

"O ciclo periódico médio em 2015 era de 14 dias. E agora é de 17,5 minutos desde julho de 2016."

Sempre tome as medidas corretas

Se você acha que pode reduzir seu ciclo de vendas com adivinhações, é melhor repensar. A eficiência começa ao identificar práticas recomendadas e segui-las sempre com consistência.

Guie seus representantes à Next-Best-Action a tomar ou oferta a fazer, com base em táticas que têm tudo para dar certo. Alinhe e centralize a atenção da sua equipe nas contas mais importantes. Use planejamento territorial para encontrar a combinação certa de cotas e incentivos. E isso é apenas o começo.

Com o Intelligent Guided Selling, não é preciso adivinhar o que impulsiona as vendas. Você já saberá a resposta. E seus representantes terão as ferramentas necessárias para atingir seus objetivos e esmagar a concorrência.

Vendas com tecnologia IA

Os modelos e recursos de inteligência artificial da Pega preveem a precisão dos prognósticos, orientam os vendedores em tempo real e predizem as próximas melhores ações e ofertas, além de fornecer informações detalhadas sobre oportunidades que nem sempre são óbvias para representantes e gerentes ocupados.

"A implementação que fizemos da Pega centrou-se em disponibilizar os dados existentes aos funcionários que interagem diretamente com os clientes para que pudessem entender quem é o cliente, que produtos deseja e quando ligaram ou não."

Conheça melhor os contatos

Você realmente conhece seus clientes e potenciais clientes? Talvez não. De acordo com a Accenture, 60% das empresas não têm uma definição comum do que significa um lead qualificado, e menos de 50% dos leads resultam em uma discussão inicial com um cliente.

Para aumentar a produtividade, os vendedores devem saber exatamente com quem estão falando. Eles precisam de informações reais. Em tempo real.

O 360-Degree Account Management da Pega oferece os insights de que você precisa, quando você precisa. Dados da Web. Dados de e-mail. Dados de marketing. Mídia social. O panorama completo.

E o resultado? Vendas mais inteligentes, mais ganhos e menos oportunidades perdidas.

Elimine os silos

É bastante comum que as equipes de marketing e vendas usem sistemas diferentes. Eles estão desconectados e são lentas e ineficientes.

Integre-as e gere leads de alta qualidade e mais pipeline de forma rápida e mais barata. Colaboração acima de tudo. Esqueça os silos.

Quer que suas equipes de marketing e vendas trabalhem como se fossem uma entidade única, transformando campanhas eficientes em oportunidades potenciais? Com o Sales Productivity Tools da Pega, você pode promover campanhas de marketing integradas, efetivas e colaborativas que geram resultados para todos.

Execute suas operações com base em campanhas e dados coordenados, e não em palpites. Isso significa ser eficiente.

Ferramentas sem códigos

A plataforma sem código da Pega garante rapidez ao configurar e atualizar os aplicativos CRM da Pega e não envolve a área de TI. Importe e limpe os dados dos clientes, depois adicione campos de dados personalizados sem codificação ou uso de scripts.

Customer quote background image

Estudos de caso de clientes

Veja como os clientes estão usando o Pega Sales Automation para obter retorno sobre o investimento significativo.
Telecom Italia
"Com a Pega, foi possível reduzir o ciclo de vida de contratos e criar uma plataforma dinâmica que se adapta às mudanças dinâmicas dos clientes."
Confira o estudo de caso
logo-aaa
“Realmente acreditamos que a solução da Pega foi a melhor para a nossa empresa.”
Confira o estudo de caso
suntrust logo
“Nossa nova solução nos permitiu simplificar o processo de abertura de contas e adquirir novas contas online em mais de 400%”.
Confira o estudo de caso

Seja eficiente nas vendas

Pega Sales Automation

Veja como o Pega Sales Automation pode interpretar dados e guiar os vendedores para que se concentrem nas coisas certas no momento certo.

Obtenha os detalhes