Vendez plus rapidement. Plus intelligemment.
Efficacité commerciale
« En 2015, notre cycle moyen atteignait 14 jours. En juillet 2016, il est de 17,5 minutes. »
Appliquez la bonne stratégie, à chaque fois
Si vous pensez être en mesure d’écourter votre cycle de vente en vous basant sur des suppositions, rien ne vous empêche de continuer. L’efficacité commence par l’identification des meilleures pratiques et se poursuit par leur mise en œuvre cohérente et systématique.
Offrez à vos commerciaux les moyens d’identifier la Next-Best-Action ou l’offre la plus pertinente, en fonction des stratégies qui seront les plus susceptibles d’aboutir à une conclusion de la vente. Permettez à votre équipe de se concentrer sur les comptes qui importent le plus. Appuyez-vous sur la planification géographique pour identifier le bon équilibre entre quotas et mesures d’incitation. Et ce n’est que le début !
Grâce aux outils intelligents de vente de Pega, vous n’avez pas à deviner ce qui stimule vos ventes. Vous le savez. Vos commerciaux disposeent des outils dont ils ont besoin, non seulement pour dépasser leurs objectifs, mais également pour devancer la concurrence.
Les modèles et fonctionnalités d’intelligence artificielle de Pega évaluent la précision des prévisions, forment les équipes commerciales en temps réel, anticipent les Next-Best-Actions et Next-Best-Offer, et proposent des informations utiles sur les opportunités qui ne sautent pas toujours aux yeux des équipes commerciales et des responsables débordés.
« Avec le déploiement de la technologie Pega, nous souhaitions exploiter les données de nos systèmes et les rendre disponibles aux collaborateurs de notre front-office pour qu’ils puissent se dire : « Je sais qui vous êtes, je sais quels produits vous avez achetés, je sais que vous venez de nous appeler ou pas. »
Apprenez à mieux connaître vos contacts
Connaissez-vous réellement vos clients et vos prospects ? Pas forcément. Selon Accenture, 60 % des entreprises n’ont pas établi de définition commune précisant les caractéristiques d’un lead qualifié et moins de 50 % des leads aboutissent à un premier contact avec le client.
Pour une productivité optimale, vos vendeurs ont besoin de savoir exactement à qui ils s’adressent. Ils ont besoin d’informations concrètes. En temps réel.
La gestion de compte à 360° de Pega vous fournit les informations dont vous avez besoin, lorsque vous en avez besoin. Données Internet. E-mails. Données marketing. Réseaux sociaux. Une visibilité totale.
Résultat ? Des techniques de vente plus intelligentes, des ventes plus nombreuses et moins d’opportunités manquées.
Brisez les silos
Trop souvent, les équipes marketing et commerciale utilisent des systèmes différents. Elles évoluent de façon indépendante, lentement et inefficacement.
Mettez-les en relation afin de générer des leads de meilleure qualité et d’étoffer votre pipeline, plus rapidement, à moindre coût. Pensez solidarité, et non silos.
Vous souhaitez que vos équipes marketing et commerciale travaillent de pair, en convertissant vos campagnes les plus efficaces en opportunités matures ? Grâce aux outils de productivité commerciale de Pega, vous pouvez diffuser des campagnes marketing collaboratives, efficaces et intégrées aux résultats probants, pour tous.
Basez vos opérations sur des campagnes et des données coordonnées, et non des intuitions. C’est tout simplement ça, l’efficacité.
Avec la plateforme no-code de Pega, le paramétrage et les mises à jour des applications CRM de Pega se font en un tour de main, sans intervention du service informatique. Importez et nettoyez les données de vos clients, puis ajoutez des champs de données personnalisés, sans avoir recours à du code ou des scripts.
Une efficacité commerciale renforcée
Pega Sales Automation
Découvrez comment Pega Sales Automation interprète les données et oriente vos vendeurs pour qu’ils se consacrent à la meilleure action à entreprendre, au bon moment.
En savoir plus