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Vertriebseffektivität

Vertrieb. Wissenschaft. Erfolg.

Die meisten Vertriebskräfte nutzen Vertriebsautomatisierungstools nur widerwillig - wenn überhaupt. Laut einer Accenture-Studie empfinden 60 % der Vertriebsmitarbeiter diese Tools eher als Hindernis und nicht als Mittel zu größerem Vertriebserfolg. Nutzen Sie die Vertriebsautomatisierung nicht dazu, Aktivitäten aufzuzeichnen – nutzen Sie sie für adaptive Vertriebsanalysen in Echtzeit, um Ihren Vertriebserfolg zu forcieren.

"Die Next-Best-Action wird ausgelöst, und so kann sich z. B. ein Manager mit einem bestimmten Makler zusammensetzen, um die sich bietenden Chancen zu besprechen."

Rekordverdächtige Prozesse

Wie macht man jeden Vertriebsmitarbeiter zum Top-Performer?

Durch Best Practices in allen Ihren Vertriebsprozessen. Einfach, oder? Das kann es sein, aber dazu bedarf es eines Systems, das die einzelnen Schritte nachverfolgt und maschinelles Lernen dazu nutzt, manuelle Tätigkeiten zu eliminieren, Best Practices zu identifizieren, und das alle Leads, Vertriebschancen und Aufträge automatisch weiterleitet. Und das sich selbst ständig verbessert - 24/7/365.

Pega Sales Automation kombiniert vorausschauende Analysen mit Produktivitätstools. Das sorgt für reibungslose, effiziente Vertriebsprozesse und hilft, Ihre Vertriebsziele noch zu übertreffen. Bei jeder Interaktion mit Interessenten und Kunden führt Pega Sales Automation die Verkäufer zu den Next-Best-Actions und -Angeboten. Dabei wird der Verlauf der Interaktionen verfolgt und ermittelt, welche am wahrscheinlichsten zum Vertriebserfolg führen werden.

Erfahren Sie mehr zu intelligenter Benutzerführung für Vertriebsmitarbeiter
Sales Automation im Überblick

Pega revolutioniert die Sales Force Automation mit einer Kombination aus künstlicher Intelligenz und digitaler Prozessautomatisierung. Durch die integrierte KI-Engine werden Inhalte und Angebote dynamisch angezeigt, was sich spürbar positiv auf die Produktivität und den Vertriebserfolg Ihrer Mitarbeiter auswirkt.

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Vertriebsexzellenz durch Vertriebsübersichten

Erfahren Sie, wie Vertriebsoptimierungslösungen von Pega Vertriebsteams helfen, komplexe Markteinführungsprozesse abzuwickeln und für ein nahtloses Kundenerlebnis zu sorgen.

Maximale Ausschöpfung

Wie führe ich die Vertriebschancen in meiner Pipeline zu maximalem Erfolg?

Sobald Ihr Vertriebsprozess gestrafft wurde, geht es darum, die Vertriebszyklen zu verkürzen und die Pipeline zu Umsatz zu machen. Dazu müssen Interaktionsdaten zu Interessenten und Kunden in Signale umgewandelt werden, die den günstigsten Zeitpunkt für einen Abschluss bzw. für Cross- und Up-Selling-Möglichkeiten erspüren - und dabei individualisierte Vertriebskampagnen voranbringen.

Pega Sales Automation bietet Echtzeit-Interaktionsdaten zu Interessenten und Kunden, die aus Web-Interaktionen, E-Mail-Kampagnen, Mobilanwendungen, Service-Centern oder allen anderen Daten, die Sie auswerten wollen, abgeleitet werden, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr über ihre Vertriebschancen erfahren. Darüber hinaus kann Pega Sales Automation Ihre Vertriebsmitarbeiter mit den wichtigsten Daten versorgen, damit diese die Leads zu Umsatz machen, anstatt darlegen zu müssen, warum ihre Pipeline so unergiebig ist.

Erfahren Sie mehr zu 360°-Kundenmanagement

Pipeline füllen

Träumen Sie von einer Pipeline, die förmlich platzt vor mega-hochwertigen Leads? Wer tut das nicht? Kaufen Sie nicht länger Zehntausende kalter, veralteter Kontakte. Verschwenden Sie keine Zeit mehr damit, den Inbound-Verkehr auf Ihrer Website zu qualifizieren. Nutzen Sie lieber KI, um Interaktionen kanalübergreifend auf der Basis von Datenanalysen und vorausschauenden Modellen intelligent auszuwerten. So können Sie sicher sein, dass Ihre Verkäufer sich auf die richtigen Leads konzentrieren, und zwar anhand von Daten und nicht von Vermutungen.

Pega Sales Automation nutzt Lead-Bewertung und -Weiterleitung, Geschäftsregeln, KI- und Workflow-Modelle, um Leads an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiterzuleiten. Dabei deckt die Lösung die subtilen Muster auf, die gute Leads und Vertriebschancen von Zeitverschwendern trennen und letztlich ihren Vertriebserfolg ausmachen. Darüber hinaus integriert und verbindet Pega Sales Automation das Lead Management mit mobilen Medien, E-Mail und sozialen Medien, um Ihren Vertriebsmitarbeitern mehr Informationen und Möglichkeiten an die Hand zu geben, Kontakte zu knüpfen und daraus Hot-Leads zu generieren.

Lernen Sie Lead- & Chancenmanagement kennen
„Pega hat unseren Vertrieb agil und reaktionsschnell gemacht. Mit der Lösung konnten wir neue Prozesse sehr schnell entwickeln und testen.“
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Fallstudien

Erfahren Sie, wie Kunden Pega Sales Automation einsetzen, um einen signifikanten ROI zu erzielen.
Telecom Italia
„Mit Pega sind wir in der Lage, den Vertragslebenszyklus zu verkürzen und eine dynamische Plattform zu errichten, die sich an Veränderungen bei den Kunden anpasst."
Lesen Sie die Fallstudie
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„Wir waren davon überzeugt, dass die Pega-Lösung…für uns optimal war.“
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Suntrust logo
„Unsere neue Lösung hat es uns ermöglicht, den Kontoeröffnungsprozess zu vereinfachen und die Anzahl der Neueröffnungen online um 400 % zu steigern.“
Lesen Sie die Fallstudie

Wirksamer Vertrieb

Pega Sales Automation

Erfahren Sie, wie Pega Sales Automation Daten interpretieren und Verkäufer dazu bringen kann, die richtigen Dinge zur richtigen Zeit zu tun.

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